CONSULTOR · DIRECTOR COMERCIAL EXTERNO · INTERNACIONALIZACIÓN
Soy Mikel Méndez. Ayudo a fabricantes y empresas técnicas a vender más y mejor: ordeno tu comercial, abro mercados nuevos y dejo un pipeline que no depende de una sola persona.
——— EL PUNTO DE PARTIDA
Si tu empresa vende productos o servicios técnicos, probablemente reconozcas más de uno. Son los frenos comerciales que más se repiten en la industria.
Demasiada facturación concentrada en dos o tres cuentas. Si una falla, tiembla todo el año.
Presupuestos que se envían y no se cierran. Falta seguimiento y un proceso que convierta.
El equipo solo atiende lo que entra. Nadie sale a buscar oportunidades nuevas de forma constante.
Las ventas importantes solo las cierra el dueño. El negocio no escala más allá de su agenda.
——— EL PUNTO B
No vendo humo ni promesas. Trabajo para que tu dirección comercial pase de reactiva a previsible, con estos resultados:
Resultados que puedes esperar del proceso
tus oportunidades cualificadas
la previsión de tu pipeline
la dependencia de una sola persona
——— EN QUÉ TE PUEDO AYUDAR ———
Cada servicio resuelve un momento distinto de tu empresa. Puedes empezar por uno o combinarlos.
Reviso tu estrategia comercial, tus procesos de captación y tus márgenes para encontrar las mejoras que más impacto tienen en la facturación.
Asumo la dirección comercial de tu empresa sin necesidad de nómina: organizo el equipo, defino objetivos y pongo en marcha el pipeline.
Te acompaño para abrir mercados fuera: mercados objetivo, partners, adaptación de la propuesta y viajes de prospección.
Formo a tu equipo comercial en prospección, seguimiento y cierre, con un método práctico adaptado a la venta industrial.
——— SOBRE MÍ
Llevo años trabajando la venta en sectores técnicos exigentes como la máquina herramienta, el mecanizado de precisión y la metrología dimensional. No vengo de la teoría: he estado al otro lado del teléfono y de la mesa de negociación.
Mi forma de trabajar es flexible: puedo ser tu consultor, tu director comercial externo o el formador de tu equipo, sin que tengas que asumir una contratación fija. Tú decides hasta dónde, yo aporto método y resultados.
Cuéntame cómo está tu situación comercial y te diré, sin compromiso, por dónde veo las oportunidades más claras para tu empresa.
Productividad en ventas e internacionalización para empresas industriales.